品牌標識和消費者的無形心智距離,決定了品牌能夠走多遠
“強弩之末,矢不能穿魯縞。”意思是說,即便是強弓勁弩所發(fā)射的利箭,到 了末勢,也不能穿破那薄如蟬翼之魯縞(魯國善產(chǎn)一種布,以此著稱,所以 稱之為魯縞) 品牌標識和消費者的實際物理距離,品牌標識和消費者的無形心智距離,決定了 品牌能夠走多遠! 在商業(yè)領(lǐng)域,許多敗在服務(wù)、敗在終端的營銷問題,認真反思一下,不 也是未把握好這其中的“勢”和“道”嗎?
做品牌,亦如滾水之道:做到60度,易做到80度,不易;做到90 度,難;做到99度,更難! 然而更多時候,就是差那么一度或幾度,某些商業(yè)品牌便如那強弩之末, 無力地倒在消費者心里;那些質(zhì)量并不差的商品亦如那漂石之盡,無情地沉 沒于消費者現(xiàn)實生活之中。問題出在哪里? 大部分問題出在品牌的建立和傳播方面 子兵法《兵勢篇》故善戰(zhàn)者,求之于勢不責于人,故能擇人而任勢。
任勢者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石。 木石之性,安則靜,危則動;方則止,圓則行 故善戰(zhàn)人之勢,如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢也。
善于指揮戰(zhàn)爭的人,總是努力創(chuàng)造有利的態(tài)勢,而不對部屬求全責備, 所以他能夠選擇人才,去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢。 善于利用態(tài)勢指揮軍隊作戰(zhàn),就如同滾動石頭一般。 木頭和石頭的特性是,置放在平坦安穩(wěn)之處就靜止,置放在險峻陡峭之 處就滾動。方的容易靜止,圓的容易滾動,這是不同物質(zhì)的不同屬性 所以,善于指揮作戰(zhàn)的人所能造成的有利態(tài)勢,就像將圓形巨石從萬丈 高山上推滾下來一樣,那就是勢。
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